溫州服裝店裝修的關(guān)鍵因素

2015-08-11 09:59 3075

      溫州服裝店裝修有哪些關(guān)鍵因素呢？經(jīng)驗總結(jié)，歸根結(jié)底的三個關(guān)鍵是：商品（服裝）、建筑（室內(nèi)設(shè)計）、消費者（消費心理）。是否把握住這三個關(guān)鍵是服裝店裝修好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

 

      一、服裝與服裝店室內(nèi)設(shè)計

 

      衡量商店設(shè)計好壞的直接標(biāo)準(zhǔn)就是看商品銷售的好壞。因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標(biāo)。在接到一個商店室內(nèi)設(shè)計任務(wù)時首先要對該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目的是利用各種人為的設(shè)計元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點入手。  

 

      商品類型的大小范圍：同類商品的大小變化幅度有多大，比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規(guī)格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感，變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計時應(yīng)強調(diào)秩序，減少人為的裝修元素。變化幅度小的商品排列起來整齊，但易陷于單調(diào)，設(shè)計時應(yīng)注重變化，增加裝飾元素。  

 

      商品的形：同一類商品的形變化多，空間就感覺活潑，但也易雜亂，如玩具店。若所售商品形象差異不大，構(gòu)思空間時應(yīng)注重變化，否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大，而我們常見的鞋店都是分類排列，這很難引起人們的興趣。相反，國外的一些鞋店設(shè)計往往充分利用空間和陳列裝置的變化，造成生動的氣氛。此外，商品的形還具有可變性。租鋪網(wǎng)認(rèn)為，服裝店應(yīng)利用模特形成多姿多彩的形象。因此模特往往是時裝店的主要構(gòu)圖元素。  

 

      商品的色彩和質(zhì)感：古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內(nèi)設(shè)計色調(diào)起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。

 

      此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。  

 

      商品的群體與個體：商品是以群體出現(xiàn)還是以個體出現(xiàn)對顧客的購買心里有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。至于貴重的商品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價值，對以群體出現(xiàn)的商品，室內(nèi)設(shè)計應(yīng)配以活潑興旺的氣氛;對以個體出現(xiàn)的商品，設(shè)計上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。  

 

      商品的性格：商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格。同是時裝店、高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束應(yīng)截然不同。室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。

  

      二、消費者的行為心理與服裝店室內(nèi)設(shè)計  

 

      進(jìn)入商店的消費者行為及心理，商業(yè)心理學(xué)將顧客分為三類：  

 

      有目的的購物者：他們進(jìn)店之前已有購買目標(biāo)，因此目光集中，腳步明確。 

 

      有選擇的購物者：他們對商品有一定注意范圍，但也留意其它商品。他們腳步緩慢，但目光較集中。  

 

      無目的的參觀者：他們?nèi)ド痰隉o一定目標(biāo)，腳步緩慢，目光不集中，行動無規(guī)律。  

 

      不同的商店接待的三種顧客的比例不盡相同。指名購買的行業(yè)，比如，藥店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內(nèi)布局應(yīng)以功能為先。顧客在一定范圍內(nèi)選擇購買的行業(yè)比如文具店、食品店等。設(shè)計應(yīng)注重條理和秩序。比較選擇購買的行業(yè)，比如時裝店、珠寶店、玩具店。設(shè)計中應(yīng)使空間環(huán)境富于吸引力。通過跟蹤調(diào)查法繪出不同類型商店內(nèi)的顧客行動軌跡，可為室內(nèi)設(shè)計提供依據(jù)。  

 

      消費者購物時的心理活動是本身需要和客觀影響的綜合反映。我們研究的目標(biāo)是外界環(huán)境刺激對顧客的影響。一般說來，消費者進(jìn)入商店購物時，大多數(shù)要經(jīng)過以上一系列心理過程，盡管有時不那么明顯。我們在商店室內(nèi)設(shè)計中應(yīng)對準(zhǔn)消費者這一系列心理活動制定對策，使他順利實現(xiàn)購物行動。  

 

      認(rèn)識過程與視覺心理：從上面的分析看出，一系列心理過程的開頭是“注意”，這就要求商品應(yīng)具有一定的刺激強度才能被感知，根據(jù)視覺心理學(xué)原理我們可采取以下對策： 

 

      增強商品與背景的對比。商店內(nèi)各種視覺信息很多，人只能選擇少數(shù)作為識別對象。根據(jù)視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易注意亮的物體。比如在室內(nèi)設(shè)計中采用暗淡的色彩，并進(jìn)行低度照明，而用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。又如淺色商品以深色墻面為襯托，而深色商品以白色貨架為背景，用于突出商品。  

 

      掌握適當(dāng)?shù)拇碳姸?。除了突出商品以外。廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客。但是剌激超過了一定限度就起不到什么作用。招牌的數(shù)量越多，每塊相對被注意的可能性越小。國外有人做過實驗表明，注意的可能性的減少要比人們僅從數(shù)量著眼所預(yù)料的快得多。增加第二塊招牌并不會把第一塊招牌被注意的可能性減少一半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。實驗表明一般人的視覺注意范圍不超過七，比如短時間呈現(xiàn)字母，一般人只能看到大約六個，這對于我們在室內(nèi)設(shè)計中合理地確定商業(yè)標(biāo)志和廣告的數(shù)量、柜臺的分組數(shù)量和空間的劃分范圍等是十分有用的。 

 

      情緒心理與購買行動:在使消費者對商品引起注意之后，還要采取一系列對策來促進(jìn)他順利實現(xiàn)購買行動。我們在室內(nèi)設(shè)計中可以采取以下手法。  

 

      喚起興趣。新穎美觀的陳列方式及環(huán)境設(shè)計能使商品看起來更誘人。國外商業(yè)建筑十分注意陳列裝置的多樣化，往往是根據(jù)商品來設(shè)計陳列裝置，讓商品的特點得到充分的展示。  

 

      誘發(fā)聯(lián)想。利用直觀的商品使用形象誘發(fā)顧客對使用的聯(lián)想是非常有效的，如兒童用品商店將兒童使用的臥具、玩具等布置成一個兒童室的形式則比分類排隊的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。著名的后現(xiàn)代建筑代表作之一，維也納歌劇院環(huán)路旅行社營業(yè)廳，也是以隱喻與象征的手法起到誘發(fā)消費者(旅行團(tuán)成員)聯(lián)想的作用。  

 

      喚起欲望。注意陳列裝置的多樣化，因為美觀的陳列方式和環(huán)境與商品一樣誘人，甚至比商品更誘人，它們使商品獲得最充分的展示。  

 

      促進(jìn)信賴。這要求室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格與商品的特性相吻合。比如傳統(tǒng)風(fēng)格的中藥店要比現(xiàn)代形式的中藥店更會使消費者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。  

 

      三、建筑裝修元素與商店室內(nèi)設(shè)計

 

      同樣的商品，人們往往認(rèn)為擺在裝飾很好的商店里的比擺在夜市地攤上的價值高。面臨著市場的競爭，必須以建筑裝修的突出特色去贏得消費者。為此，可使用以下手法。  

 

      創(chuàng)造主題意境。在室內(nèi)設(shè)計中依據(jù)商品的特點樹立一個主題，圍繞它形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，易給消費者以深刻的感受和記憶。比如在兒童動物玩具店中，設(shè)計師創(chuàng)造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

 

      重復(fù)主題。一些專門經(jīng)營某種名牌產(chǎn)品的商店，常利用該產(chǎn)品標(biāo)志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強化顧客的印象。經(jīng)營品種較多的店鋪也可以某種圖案為主題在裝修中反復(fù)應(yīng)用，加深顧客的記憶。  

 

      靈活變動。消費潮流不斷地變化，所以商店應(yīng)能隨時調(diào)整布局。國外有的商店每星期都要做一些調(diào)整，給顧客以常新的印象。為此一些可靈活使用的設(shè)計也大量出現(xiàn)。如某書店的天花為網(wǎng)格型軌道，陳列架是從軌道上倒掛下來的R型鋼絲架，它可以隨意變換位置，店主調(diào)整起來非常便利。美國的Waker事務(wù)所則設(shè)計了一系列靈活性極高的大型商場。在這里由標(biāo)準(zhǔn)件構(gòu)成的鋼架成了空間的主角，大型廣告、電視屏幕、商品模型、模特兒等安裝在上面。由于鋼架具有很大的靈活性，可根據(jù)不同的陳列作調(diào)整，給消費者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。  

 

      服裝店裝修設(shè)計原則  

 

      1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。       

 

      2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進(jìn)行這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（夏裝），黃色的燈光給人很溫暖的感覺（冬裝）。

 

      3、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。 

 

      注意事項  

 

      1. 招牌字體以及大小和門面的協(xié)調(diào) 

 

      門面的外觀基本上確定了你的風(fēng)格定位，而字體的選擇基本上決定了你的檔次，水晶字當(dāng)然比泡沫的高檔一點。字體的顏色和要招牌的有對比，這樣才能讓顧客在遠(yuǎn)方認(rèn)出你的招牌。 

 

      2. 收銀臺的設(shè)置和具體位置 

 

      收銀臺是一個專業(yè)店鋪都應(yīng)該具備的。收銀臺的大小要能夠放上個收銀機(jī)。同時收銀臺的位置上也應(yīng)該打該品牌的名字，比如:韓國知名童裝品牌、韓國知名女裝品牌,就打上它的品牌標(biāo)志。最好是對著門，客人進(jìn)來一眼就能看到，這樣能提升該品牌的知名度，同時讓客人覺得有檔次。

 

      3. 試衣間的設(shè)置和具體位置  

 

      試衣間的位置建議設(shè)置離店門比較遠(yuǎn)的地方，同時能夠讓收銀臺的位置看到。設(shè)置得遠(yuǎn)，自然就能讓客人經(jīng)過更多的產(chǎn)品，有機(jī)會二次消費。收銀臺能夠看到，這個重要性就不必說了。 

 

      4. 死角的處理

  

      這些死角位置可以放置一些海報展架或者圖冊展架。海報展架可以宣傳某款情侶裝，親子裝，圖冊展架就可以提供一些圖冊給客人翻閱。 

 

      5. 店鋪氛圍、色調(diào)以及外觀顏色 

 

      如果外在不能吸引人，進(jìn)來的人就少了，所以這點很重要。進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不對，客人也不會停留很久。例如外墻的顏色跟周圍店鋪的混為一體，完全吸引不了路人的眼光，同時沒有可以讓客人直接看到內(nèi)部款式多樣，色彩豐富的產(chǎn)品，那自然客人進(jìn)來的就會減少。進(jìn)店后，如果燈光昏暗，衣服的色彩無法表現(xiàn)。當(dāng)然，也可以播放一些柔和的輕音樂，讓客人在店內(nèi)停留的時間盡可能長，成交的機(jī)會自然就多了。